We hebben de neiging om onze gunstige omstandigheden als vanzelfsprekend te beschouwen zodra ze routine worden.

We zijn geneigd om aan te nemen dat anderen de waarheid spreken, tenzij we reden hebben om aan hen te twijfelen.

De kracht van overtuigingsprincipes en -technieken begrijpen.

We hebben de neiging om degenen die we als één van ons beschouwen te bevoordelen.

We hebben de neiging ons consistent te gedragen met wat we eerder hebben gezegd of gedaan.

We hebben de neiging om meer waarde toe te kennen aan dingen die als schaars worden ervaren.

Onze emotionele toestand wordt aanzienlijk beïnvloed, ten goede of ten kwade, door waar we ons op focussen.

Bij het verklaren van het gedrag van anderen zijn we geneigd de rol van persoonlijkheidskenmerken te overschatten en de rol van omgevingsinvloeden te onderschatten.

We hebben de neiging om onmiddellijke beloningen te verkiezen ten koste van toekomstige beloningen.

We hebben de neiging om te voldoen aan verzoeken van mensen in gezagsposities.

We hebben de neiging om naar de acties of overtuigingen van anderen te kijken om te bepalen wat gepast is.

We zijn doorgaans gemakkelijker te overtuigen door mensen die we aardig vinden.

We hebben een sterke neiging om ons verplicht te voelen ontvangen gunsten te beantwoorden.

Onze perceptie van dingen wordt in belangrijke mate beïnvloed door de context waarin ze worden gepresenteerd.

Hoe je gewoontes kunt opbouwen en doorbreken om het type persoon te worden dat je wilt zijn.

Beoordeel jouw gewoontes periodiek om er voor te zorgen dat ze jou helpen het type persoon te worden dat je wilt zijn.

We hebben de neiging gedrag te herhalen dat onmiddellijk bevredigend is, en gedrag te vermijden dat dat niet is.

Hoe gemakkelijker het is om een gewoonte uit te voeren, hoe groter de kans dat je het ook doet.

De verwachting van een bevredigende uitkomst motiveert ons om actie te ondernemen.

Elke gewoonte wordt geactiveerd door het opmerken van de relevante aanwijzing.