De kracht van overtuigingsprincipes en -technieken begrijpen.

We hebben de neiging om degenen die we als één van ons beschouwen te bevoordelen.

We hebben de neiging ons consistent te gedragen met wat we eerder hebben gezegd of gedaan.

We hebben de neiging om meer waarde toe te kennen aan dingen die als schaars worden ervaren.

We hebben de neiging om te voldoen aan verzoeken van mensen in gezagsposities.

We hebben de neiging om naar de acties of overtuigingen van anderen te kijken om te bepalen wat gepast is.

We zijn doorgaans gemakkelijker te overtuigen door mensen die we aardig vinden.

We hebben een sterke neiging om ons verplicht te voelen ontvangen gunsten te beantwoorden.